時光流逝，馬上迎來春節(jié)流量高峰，智聯(lián)數(shù)字和各行企業(yè)深刻研究未來新一年的企業(yè)線上產(chǎn)品運營和打法。未來的一年，如何增加企業(yè)的高曝光、高流量、高轉(zhuǎn)化率。

       會議由我們楊總主持，從五個大的板塊詳細(xì)講解了抖音、流量、轉(zhuǎn)化、曝光以及企業(yè)如何做好線上獲客這塊。

　　  Part One:楊總從如何搭建抖音講起，向大家詳細(xì)的結(jié)束了搭建抖音的幾個步驟以及一些注意事項

      1、通過手機(jī)號去注冊抖音賬號：在注冊賬號后抖音一般會通過獲取用戶手機(jī)通訊錄的方式確定賬號是新號還是老號，再因此計算出賦予權(quán)重的比例。

      2、綁定頭條、西瓜等賬號：綁定相關(guān)賬號后，很多功能便可以在多個平臺進(jìn)行交互，更加方便。

      3、用移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)登錄：當(dāng)一個WIFI進(jìn)行了多個賬號的注冊，在后期很有可能會影響賬號之間的數(shù)據(jù)。

      4、把個人資料完善：抖音建議資料完善是想要盡可能的收集賬號信息，以便后期為賬號喜歡的內(nèi)容。如果賬號資料完善度低，將會降低賬戶權(quán)重。

      5、做到實名認(rèn)證賬號：現(xiàn)在各類軟件都要求做到實名認(rèn)證，否則將會限制很多功能的使用，如果想要更進(jìn)一步的運營短視頻，實名認(rèn)證很有必要。

　　Part Two：楊總講述了如何定位賬號，使我們的獲客質(zhì)量更加準(zhǔn)確

　　1、了解自身特性：首先要問“我是誰”。只有清晰的了解自己，才能制定出符合自身人設(shè)和具有潛力的IP。其次要問“我是做什么的”?？偨Y(jié)自身能力，梳理自己在短視頻平臺中能夠輸出什么樣的內(nèi)容，再根據(jù)內(nèi)容確定粉絲畫像，進(jìn)而挖掘用戶需求、選擇發(fā)展方向。要問“我所選擇的賽道是不是藍(lán)海賽道”。通過分析比對、市場調(diào)研，在整理出的一眾發(fā)展方向中找出有發(fā)展優(yōu)勢的藍(lán)海賽道。

       2、找準(zhǔn)賬號定位：可以根據(jù)達(dá)人的性格、行事風(fēng)格、價值觀等人物特性確立賬號人設(shè)。再根據(jù)賬號所擁有權(quán)限，持續(xù)化且系列化的更新內(nèi)容。在內(nèi)容制作上，可以通過不同思路和技巧創(chuàng)建獨特的內(nèi)容風(fēng)格，從而積累粉絲、進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　Part Three：楊總講述了如何包裝賬號讓賬號更加專業(yè)，同時楊總也細(xì)心的進(jìn)行里舉例

　　1、頭像：頭像需要有個人的特色辨識度、高清，且和輸出內(nèi)容相關(guān)，盡量簡潔清晰，避免雜亂模糊。

　　2、昵稱：昵稱需要起一個容易記憶、容易搜索、容易想起的?？梢酝ㄟ^“性格+化名”組合，比如【努力的XXX】，或“化名+類目”組合，比如【XXX講健身】，或“類目+化名”，比如【愛健身的XXX】，或“品牌+類目”，比如【新東方英語】。

　　3、賬號簡介：可以運用“我是誰+我是干什么的+我能給你帶來什么”的公式編輯。Ps：剛注冊的賬號不要在簡介里放電話，以及微信QQ等敏感詞匯。

　　4、背景圖片：背景圖片的作用一般用于補(bǔ)充說明賬號內(nèi)容，以及證明個人能力、引導(dǎo)觀眾等方面。且背景圖片需要和頭像顏色相呼應(yīng)，風(fēng)格統(tǒng)一。

　　Part Four and Part Five ：楊總講述了私欲流量和內(nèi)容營銷的前鏈路和后鏈路

　　1、而當(dāng)下，私域流量已不僅是普通達(dá)人證明自己的象征，還成為了各大品牌和企業(yè)主要的運營方式。他們會通過聚集更多的私域流量來實現(xiàn)后期利益轉(zhuǎn)化，這已成為大多數(shù)行業(yè)普遍的運營方向。洞察用戶需求、增加用戶粘性、增加轉(zhuǎn)化、直播間引導(dǎo)、短視頻鞏固、福利活動吸粉、建立粉絲群。

　　2、 內(nèi)容制作者通過適當(dāng)?shù)臓I銷引導(dǎo)，使內(nèi)容本身與用戶之間產(chǎn)生交互行為，這就被稱為內(nèi)容營銷的前鏈路打法。其實就是互聯(lián)網(wǎng)時代下人們對做內(nèi)容是本質(zhì)的理解：有人做內(nèi)容，有人對內(nèi)容進(jìn)行點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、互動等。比較經(jīng)典的前鏈路式內(nèi)容營銷，有前段時間爆火的“張同學(xué)”“劉畊宏”等IP，他們通過內(nèi)容吸引大量用戶關(guān)注，使受眾用戶在短視頻、直播下進(jìn)行大量評論互動，從而提高自身IP影響力，為以后內(nèi)容營銷后鏈路打法做準(zhǔn)備。

　　大數(shù)據(jù)下的內(nèi)容營銷，已經(jīng)不止于信息傳播、開拓視野了，它還可以影響用戶行為。而互聯(lián)網(wǎng)時代的每個人，在本著對他人負(fù)責(zé)的前提下，都能夠成為內(nèi)容的營銷者。

　　如果你想要成為一個成功的內(nèi)容營銷者，就要認(rèn)真思考前鏈路如向后鏈路轉(zhuǎn)化的過程、了解內(nèi)容營銷鏈路的具體打法。

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